🏗️ Pourquoi tu passes à côté des meilleurs marchés publics (sans même le savoir)

👶 Imagine que tu es dans une chasse au trésor…

Les marchés publics dans le BTP, c’est comme une chasse au trésor.
Sauf que le trésor est bien planqué, et que la carte est en langage extraterrestre : DCE, RC, BOAMP, MAPA…
Tu es motivé, mais au bout de 3 minutes, tu lâches l’affaire.
Tu n’es pas nul.
C’est juste mal foutu.

🚧 Le problème ?

Tu perds du temps, tu te démoralises, tu rates des marchés.

📉 1/ Tu cherches au mauvais endroit

Tu tapes « marché public plomberie Charente » sur Google. Mauvaise pioche.

Les vrais appels d’offres sont cachés sur des sites officiels — pas sur Google ni sur Leboncoin.

Voici les principaux sites à connaître :

📚 Les plateformes nationales et généralistes

BOAMP : Bulletin officiel des annonces de marchés publics (obligatoire pour tous les marchés au-dessus de 40 000 €)
Marchés publics simplifiés (MPS) : Plateforme des acheteurs publics
PLACE : Plateforme des achats de l’État
MarchésOnline : Agrégateur d’annonces publiques
France Marchés : Payant, mais très bien organisé

🏘️ Les plateformes régionales (exemples)

👉 Le problème : tu ne peux pas tout surveiller, tous les jours. Trop de sites, trop d’offres, trop de bruit.

Même avec des alertes e-mail personnalisées, il faut :

T’inscrire partout
Comprendre chaque plateforme
Gérer les doublons
Trier 20 mails pour 1 offre valable

💡 Astuce : crée une adresse dédiée (ao@tonentreprise.fr). Tu centralises tout… mais ça ne trie pas à ta place.

🔍 Résultat : tu cherches trop… et tu trouves trop peu

Tu passes à côté des bons appels d’offres pas parce qu’ils sont rares, mais parce qu’ils sont mal rangés, mal expliqués, mal visibles.

Imagine si chaque matin, tu recevais seulement les 2 ou 3 bons appels d’offres : adaptés à ton métier, à ta zone, à ta taille d’entreprise. Et surtout filtrés pour toi, pas pour la France entière.

Aujourd’hui, il existe des outils de veille intelligents pour ça.
Ils t’envoient uniquement ce qui te concerne, sans t’obliger à fouiller chaque plateforme.

Tu ne passes pas à côté des bons appels d’offres parce que tu es moins bon que les autres.
Tu passes à côté parce que tu ne les vois pas.

Et si demain tu recevais directement dans ta boîte :

✅ les bons AO de ta région
✅ déjà filtrés par métier
✅ avec un résumé clair
✅ sans chercher pendant des heures

Tu ne gagneras pas chaque marché.
Mais tu verras enfin les bons à temps pour vraiment les tenter.

📁 2. Tu ouvres un DCE et tu prends peur

Un PDF de 84 pages. Un règlement. Un cahier des clauses. Et tu dois « produire un mémoire technique ».

T’as l’impression qu’il faut un bac+5 en marchés publics.
Tu te demandes si tu as le droit de poser une question.
Tu lis 4 pages sans comprendre ce qu’on attend de toi.

Ce point est traité à fond dans notre article : « Comment lire un DCE sans y passer ta soirée (ou t’endormir à la page 6) »

Mais retiens : tout le DCE ne se vaut pas. Il y a des parties à lire, d’autres à survoler. Et avec un peu d’expérience, tu finis par repérer les 3 documents clés.

✍️ 3. Tu ne sais même pas si ça vaut le coup

Tu hésites. Tu doutes. Tu entends :

« Ils ont déjà leur boîte préférée. »
« Je vais perdre du temps. »
« Ça va être payé dans 8 mois. »

Tu regardes le chantier, tu n’oses pas répondre, et tu passes ton tour…

Ce sujet est décortiqué ici : « Les 3 erreurs qui te grillent sur un mémoire technique (même si ton prix est bon) »

Ce que tu dois savoir :

Un bon mémoire = une base réutilisable
Tu n’as pas besoin d’un consultant à 1500 €
Tu peux écrire pro sans écrire littéraire

Et tu sauras rapidement si un mémoire est exigé (ou pas) avant même d’ouvrir le PDF.

⚖️ 4. Les MAPA : pas toujours la planque idéale

MAPA = Marché à Procédure Adaptée

Tu entends souvent dire : « Les MAPA, c’est plus simple, tu envoies juste un devis ».
Parfois vrai… mais souvent faux.

🧠 À savoir :

Un MAPA peut être utilisé pour les marchés jusqu’à 249 000 € HT (travaux), mais à partir de 40 000 € HT, une publicité est obligatoire (BOAMP ou autre plateforme).

Donc, un marché à 89 000 € HT reste un MAPA, mais doit être publié officiellement.
S’il ne l’est pas, c’est une irrégularité — sauf cas exceptionnels (urgence, absence de concurrence).

Et c’est justement là que beaucoup se font avoir : ils pensent que les bons marchés ne sont pas publiés. Alors qu’ils le sont — mais trop bien cachés.

Critère	MAPA (Procédure adaptée)	AO formel (procédure ouverte)
Simplicité	✅ Moins de pièces, parfois oral	❌ DCE complet obligatoire
Transparence	❌ Peu d’infos, résultats flous	✅ Publication officielle
Favoritisme possible	⚠️ Oui (appels directs fréquents)	❌ Contrôle strict
Volume des projets	⚠️ Souvent petits chantiers	✅ Budgets plus élevés
Visibilité pour tous	❌ Non publié partout	✅ Présent sur plateformes

Conclusion : ne mise pas tout sur les MAPA.
Beaucoup de très bons marchés passent par AO classiques, ouvertement accessibles… mais invisibles si tu n’es pas bien informé.

🧭 Conclusion : Voir clair, c’est déjà prendre une longueur d’avance

Tu ne rates pas les marchés publics BTP parce que tu n’es pas au niveau.
Tu les rates parce que tu ne les vois pas à temps, ou parce que tu te noies dans les mauvais.

Mais aujourd’hui, tu peux changer ça.

📲 Il existe des applications spécialisées pour les pros du bâtiment.
Elles filtrent, trient, et t’envoient seulement les appels d’offres qui te correspondent vraiment : ton métier, ta région, ton profil.

✔️ Tu gagnes du temps.
✔️ Tu te concentres sur les bons.
✔️ Tu reprends confiance, car tu ne réponds plus dans le vide.

Tu ne gagneras pas tous les marchés.
Mais tu cesseras de passer à côté des bonnes opportunités.

Et rien que ça, ça change tout.