Tu as bien chiffré. Tu es dans les prix. Tu connais le chantier.
Mais…
Tu n’as pas été retenu.
Et le pire ?
👉 C’est quand tu découvres que ton concurrent, plus cher, a décroché le marché.
Ce n’est pas une injustice. C’est une erreur classique :
🎯 Tu as sous-estimé le poids du mémoire technique.
🧾 C’est quoi exactement un mémoire technique ?
Un mémoire technique est un document exigé dans la grande majorité des marchés publics (80 à 90 %) pour évaluer ta capacité à réaliser le chantier dans les règles, les délais, et avec méthode.
Il répond à une question simple :
« Pourquoi vous, et pas un autre ? »
Mais il doit le faire sans blabla, en respectant les critères du Règlement de Consultation (RC). C’est le document qui permet au jury d’évaluer la partie technique de ta candidature.
🧠Le mémoire technique est souvent noté sur 30 à 70 % de la note finale (parfois plus que le prix). Il est structuré selon les attentes de l’acheteur public. On peut y trouver :
| Partie attendue | Exemple de contenu Ă fournir |
| Méthodologie | Planning détaillé, étapes, phasage |
| Moyens humains | Noms, fonctions, qualifications, organisation |
| Moyens matériels | Matériel affecté, véhicules, grues, échafaudages |
| Analyse des risques | Mesures préventives, sécurité, contraintes |
| Suivi et communication | RĂ©unions, interlocuteurs, rapports |
Un bon mémoire n’est ni trop long, ni trop vague. Il est structuré, concret, adapté au marché visé.
❌ Erreur n°1 : Copier-coller un vieux mémoire (et penser que ça passe)
C’est l’erreur n°1 : tu ouvres ton dernier dossier Word, tu changes le nom du client et l’adresse, et tu penses que ça fera l’affaire.
📉 Le problème ? Le jury lit 20 à 30 mémoires par consultation. Et il sait tout de suite si tu parles du chantier en face… ou d’un truc générique copié-collé.
👉 Résultat : tu passes pour un candidat qui n’a pas pris le temps. Tu perds en crédibilité, même avec le meilleur prix.
✅ Ce qu’il faut faire (en détail) :
1. Réécris une introduction personnalisée
- Exemple mauvais : « Notre entreprise dispose d’une longue expérience dans la pose de menuiseries. »
- Exemple bon : « Dans le cadre du marché n°2025-PL-MB concernant la rénovation des menuiseries extérieures de l’école Jean Jaurès (Nantes), notre équipe dédiée mettra en œuvre une pose par l’extérieur afin de respecter les contraintes d’accès signalées en CCTP. »
2. Adapte chaque section à ce chantier précis
| Partie mémoire | Mauvais exemple (générique) | Bon exemple (spécifique au chantier) |
| Planning | « Le chantier durera 4 semaines » | « Phase 1 : dépose (sem. 42), Phase 2 : pose menuiseries (sem. 43–44) » |
| Moyens humains | « Une équipe sera mobilisée sur place » | « 2 compagnons certifiés RGE seront affectés en continu sur site (J+1) » |
| Analyse des risques | « Nous veillons à la sécurité » | « Travail uniquement en horaires décalés pour éviter la coactivité scolaire » |
3. Supprime les formules creuses
✅ On ne veut pas lire : « Notre société met un point d’honneur à … »
On veut : « 1 conducteur de travaux sera présent à chaque point hebdo avec le maître d’ouvrage. »
🎯 Conseil : fais valider ton mémoire par quelqu’un qui ne connaît pas le chantier.
Si cette personne comprend ce que tu vas faire, comment, quand, et avec qui : c’est gagné.
❌ Erreur n°2 : Répondre à côté (ou pas du tout)
Tu fournis un document complet… mais tu ne réponds pas à ce qui est demandé.
📌 Exemple réel : le RC demande explicitement :
- Un planning détaillé
- Une analyse des risques
- Les références spécifiques sur des chantiers similaires
Tu envoies un mémoire où tu parles du matériel, de ton équipe, et tu conclus par :
« Notre expérience nous permettra de mener à bien ce chantier. »
💣 Résultat : 6/20. Le jury n’a pas trouvé ce qu’il cherchait.
✅ Ce qu’il faut faire :
1. Lis le RC Ă la loupe
Dans 90 % des cas, le RC détaille les critères de notation, comme :
| Critère | Pondération | Interprétation |
| Valeur technique | 60 % | Ton mémoire est plus noté que ton prix |
| Organisation du chantier | 20 % | On veut ton planning et mode opératoire |
| Moyens humains & matériels | 10 % | On veut savoir qui, avec quoi |
| DĂ©lais | 10 % | DĂ©taille ton calendrier |
2. Repère les questions implicites
Elles ne sont pas toujours écrites, mais sont suggérées par les critères. Par exemple :
🔍 Si le critère s’appelle « Qualité de la méthodologie », il faut :
✔️ décrire chaque étape, les livrables, et comment tu gères les imprévus.
🔍 Si tu vois « Délais d’exécution », ne dis pas juste « on respectera les délais ». Dis :
✔️ « Le chantier sera découpé en 3 phases, avec une marge tampon de 3 jours pour absorber les aléas climatiques. »
3. Reprends les intitulés du RC comme titres
Modèle de structure simple :
1. Organisation générale du chantier
2. Planning détaillé et phasage
3. Moyens humains affectés
4. Moyens matériels mobilisés
5. Analyse des risques et mesures préventives
6. Références sur chantiers similaires
🎯 Tu rends la lecture fluide, rassurante, et surtout cadrée sur leurs attentes.
❌ Erreur n°3 : Trop vague, trop flou, trop plat
Ton mémoire fait 10 pages.
Il est joli, bien présenté.
Mais Ă la fin, le lecteur ne sait toujours pas comment tu vas faire.
📉 Le problème : tu restes dans les intentions. Tu dis que tu es sérieux, réactif, rigoureux. Mais sans preuve, sans méthode, sans plan.
✅ Ce qu’il faut faire :
1. Sois concret, visuel, chiffré
- Planning en tableau
- Organigramme de chantier
- Schéma de circulation si besoin (ex. : livraison en zone urbaine)
2. Exemples concrets
| Élément attendu | Mauvaise réponse | Bonne réponse spécifique |
| Suivi de chantier | « Des réunions auront lieu » | « Réunion de coordination chaque jeudi à 10h » |
| Moyens matériels | « Nous avons le matériel nécessaire » | « 1 nacelle articulée 18 m – dispo dès J+2 » |
| Sécurité | « Nous respectons les normes » | « Zone balisée, accès interdit, permis feu » |
3. Ajoute des annexes utiles (sans surcharger)
- Une fiche chantier type
- Des photos de réalisation similaires
- Un CV résumé du conducteur de travaux affecté
🎯 Ton but : que le jury te visualise déjà sur le chantier.
🧠Conclusion : ton mémoire, c’est ton commercial écrit
Un bon mémoire, c’est ce qui transforme une offre correcte en offre gagnante.
Tu n’as pas besoin d’être un écrivain. Tu dois juste :
- Lire le DCE intelligemment
- Répondre à ce qu’on attend, clairement
- Montrer que tu maîtrises ton chantier à l’avance
Et pour ça, tu peux t’inspirer de modèles, de guides, ou même utiliser un outil comme AOBTP qui t’aide à cadrer ton plan et à ne rien oublier.
📥 Tu veux un plan de mémoire technique prêt à remplir ? Dis-le en commentaire — on t’envoie ça.